数字化性能分析

申请试样:了解竞争对手的绩效数据

为何营销绩效分析对数字化营销工作如此重要?

随着数字化平台的迅速发展,市场上对于稳定的数字化营销策略的需求一直在上升。因此,在线营销毫无疑问经历了一个持续不断的演变过程。众多的在线营销策略正在策划中,同时,还有无数的获取渠道正被纳入到数字生态系统中。然而,这些市场营销能否成功,在很大程度上取决于营销绩效分析。

了解营销分析

根据常规定义,营销分析包括帮助营销人员评估其数字化营销及广告策略的过程或技术。采用恰当的分析来衡量营销绩效可协助你评估营销工作及创造性是否成功。营销分析需要比较各种获取渠道,包括博客网站、付费广告、加盟广告、数字通信、社交媒体等。通过营销分析,营销人员可以从各种不同的渠道收集数据,并将其强化为全面的营销观点。由此得来的综合意见可以帮助你提取重要的分析结果,从而为你的市场推广工作提供极大的帮助。

揭示营销分析的重要性

过去几年来,不管是企业还是营销战略都亲眼见证了先进技术的出现。由于每一项新技术都被孤立地整合在一起,因此商业数据环境中出现了一个严重的混乱现象。另一方面,大多数营销专家在做重要的商业决策时考虑的是个人渠道,而对社交媒体或网站分析数据的考量则是远远是不够的。因此,仅考虑快照而不是实际情况的营销工具在实践中被证明是不够的。在此,你所需要的是全面而综合的营销分析。通过考虑几乎所有的营销策略和跨渠道投入,在一段时间内,营销分析将有助于做出正确的商业决策。

营销分析的好处

衡量各渠道的贡献及有效性:营销分析有助于评估每一个获取渠道。它从合作、转换和获取的角度来看待营销工作。它提供了有关独立的及跨渠道绩效的可视性和透明度,并为优化每次获取成本和渠道投资回报率创造了机会。通过了解相比其他渠道,哪些渠道效果会更好,营销人员可以据此更有效地分配预算。

优化营销活动:营销分析使得数字化营销人员能够进行高级分析,识别最有价值客户,从而提高客户的忠诚度,并影响其底线。它提供了跨渠道的以及个人表现的透明度和可视性。此外,营销分析还有助于优化渠道、内容和设计。

适势而变:营销绩效分析可帮助你了解有关数字化营销的最新营销趋势。你可以识别这些趋势并对其进行基准测试或创建警报,以便了解任何明显的异常情况,并确保修正路线。例如,通过研究一段时间内关键词频率的变化,你就可以识别和预测出客户行为的趋势。

确定目标市场及高级分析的机会:营销分析为目标市场和个性化提供可操作的细分受众群。通过允许数字化营销人员识别其目标受众,营销绩效分析有助于对潜在客户的区分。以便公司管理者可以创建增强客户忠诚度或在转换渠道中进一步推动客户的营销策略。

获取测试及优化活动登录页面的机会:营销分析最重要的用途之一便是测试活动登录页面并进行即兴创作以在将来产生更好的效果。数字化营销活动的A / B和多变量测试以及相应的登录页面能为你带来产生最佳效果的设计和内容组合的变化。

营销分析可协助优化其他商业流程:营销分析不仅可以帮助你获取更好的营销效果,还将有利于整个商业的运作。例如,通过监控客户正在搜索的关键词,你可以清楚地知道他们想要从你的业务中获得哪些功能或服务。持续监测客户的情绪可以显著帮助企业改进他们的产品或服务。

指标追踪

这里有相当多的数字化营销分析指标值得考虑。让我们看看著名的作家和企业家戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)对这些绩效指标的评价。多产的数字化营销人员可以根据其营销需求来评估、追踪、记录和利用这些指标:

1.获取:在这方面值得考虑的第一个指标是获取。它指的是通过访问你的网站来响应你的数字化营销活动的活跃访问者的数量。


2. 激活:激活是指第一次访问你的商业网站时感到满意的客户数量。

3.保留:这是最重要的数字化营销指标之一,因为它指的是访客在初次访问后又再次返回你的网站。

4.收入:主要涉及采取行动的客户,从而产生的收入。

5.转介绍:满意的客户将毫无疑问地会把你的服务或产品引荐给其他人。客户提供的这些参考建议将激发出潜在客户并产生积极的作用。

营销绩效分析旨在突出完善产品开发,品牌知名度和客户满意度的机会;然而,对分析行为进行分析同样重要,因为它是了解这些分析的基础。如果执行得当,营销分析将为你带来巨大的收入和忠实的客户,从而使你的数字化营销实现成功。