B2B领域的数字化战略

企业对企业(B2B)的数字化战略不同于企业对消费者等公司的数字化战略。B2B公司需要一个大胆的、鼓舞人心的愿景,但又必须与其行业的现实保持平衡。Stankevicius能提供一套实用的方法,使之达到立竿见影的效果。

一切皆源于你的客户

在此提供一些简要概述,帮助你了解为建立真正有效的B2B营销策略,你需要做些什么:


定义你的客户以及他们想要的

分析竞争对手

明确你的竞争力

设置目标

选择你自己的方式

着手做并再次评估

清楚地了解你的客户

为了了解你的客户,你得跟他们交流。交流时,你的目标便是寻找到诸如下列问题的答案:

人们为什么要购买我的产品?

他们想要该产品达到什么效果?
如果他们不购买我的产品,他们会做什么?

人们通常都用哪些明确的词汇来描述我的产品?
如果他们推荐我的产品,他们会说什么?
是什么阻碍人们去购买产品?

人们是如何选购像我这样的产品的?

人们从哪里获取类似于我产品的信息?

在你开始制定任何策略之前,你需要对你想象中的客户有一个彻底的了解。

分析竞争对手

为了给自己的业务找到最佳策略,在分析竞争对手时,你需要了解诸如以下事项:


他们使用哪些渠道?

他们的目标群体是谁?

他们说些什么以及他们如何说?

他们使用何种类型的媒体?

什么是有用的,什么是无用的?

他们的流量从哪儿来?

明确你的竞争力(以及弱点)

在了解了你的客户是谁,以及你的竞争对手正在做什么来服务和营销你的客户之后,关于你自身的竞争力也就胸有成竹了。谨记自己的竞争力,就能定位你的业务。

定位其实非常简单:它回答了“为什么是你?”这个问题。


定位可归结为几大要素:

价格
客户

产品特点/福利

易用性

公司标识

方法

功效

设定目标

你所设定的目标应该是明智的,这意味着他们至少在某种程度上是可衡量的,以便你能知道自己在朝着正确的方向前进。你至少应该了解下列事项,比如:


一场值得你花时间做的营销活动所需要的领导者及销售人员的数量
用你的可用资源创造出所需的内容
你对品牌建立及快速稳赢的欲望
你的营销策略与销售人员匹配得怎么样

因此,在设定目标时,你应该清楚地知道如果所定目标在战略上与自己的业务相匹配,那么就要将目标本身细化。例如:



看一看Hubspot的客户生命周期模型:



如图,每一阶段实际上就相当于一个你想达到的具体的业务成果

吸引-让更多人看到你的产品

转变-让更多人对你的产品感兴趣

结束-让更多人购买你的产品

快乐-让更多人多次购买并推荐给他人

营销渠道:实现你的B2B营销策略

你的主要营销渠道是什么(以及他们能带来什么):


自然搜索及搜索引擎优化(访问量)

搜索引擎营销(访问量、引导者以及/或购买)

社交媒体(访问量)

付费社媒(访问量、引导者以及/或购买)

邮件(购买、多次购买以及/或者推荐买家)
内容(访问量和引导者)

站外营销(引导者和购买)

制定你的B2B营销策略

在某些时候,制定数字化策略可能会有难度,特别是为国际市场制定商业计划时。Stankevicius MGM咨询将帮你精心制定B2B营销策略,加速你的成长并让你与客户更好地联系。