提升性能的解决方案

提升数字化营销的方法

1. 技术评估

了解你的预算如何分配,以及你的工作流程是否存在缺陷将为你节省时间和金钱。以下是一些指导性问题,可以用来问一问自己的团队,以决定为了完成目标所需的技术积累有哪些。

你的角色定位口吻屬哪一种?
你的文档是否协调统一,使其能够应用于所有渠道?
你是否有一份清单,上面列明了你的买家以及/或者潜在客户使用最多的社交渠道是哪些?


必须拥有的核心平台:


内容管理系统(Wordpress, 猪跑,Kentico,Squarespace)
营销自动化(Marketo, Eloqua, Pardot, Hubspot)
客户关系管理系统(Salesforce, Microsoft Dynamics)

内容管理平台(Kapost)
社会媒体平台计划,监控和管理(Hootsuite, Sprout Social, Lithium)

一旦拥有了这些主流平台,你就可以开始根据所选择的技术能力来调整关键目标。

2. 优化你的SEO

虽然SEO优化可能会在B2C的圈子中被更多地提及,但在B2B环境下审核你的SEO分数也同样重要。简而言之,如果你发布的内容人们在网上找不到,那么B2B企业就会面临风险。团队中的SEO专家需要确保发布的内容是通过核心关键词,适用于谷歌的HTML格式以及与你的产品关键词相关的URL结构来进行优化的。

通过使用搜索引擎优化大师提供的工具,你可以评估产品页面的总体分数,并决定需要改进的地方。请确保你对其中涉及的所有数字资产使用的是相同的SEO审核流程,包括案例研究和博客文章。

如何追踪SEO的成功率:


流量
利用谷歌分析来追踪流量并将其分解为有机、付费和推介等类别。

热图分析
从热图中收集数据将帮你确定人们在你网站上点击次数最多的位置。同时,它还会显示某人在页面上花费的总时间,这将有助于你评估哪些内容最能给访客带来共鸣。

A/B测试
测试不同的主题行和行动号召,看看什么办法能吸引最多的点击量。

3. 衡量内容的涉及范围

衡量内部和外部的覆盖范围将使你更全面地了解哪些内容类型、主题和消息在市场上是行之有效的。

衡量外部范围可能会非常棘手。实际上,在一项需求度量研究中,有17%的营销人员表示,他们没有实施内容有效性度量,49%仅使用基本度量标准,如点击或下载。

以下是审核外部范围面时需要着重注意的一些基本数据:

按参与类型分类的每月参与次数(下载量、页面浏览量、打开率)。
内容类型、角色和销售阶段的参与次数。
每季度最重要的10项资产。
每季度分享最多的10项资产。

在衡量B2B营销成功的过程中,计算内部影响力往往会被忽视,但这对总体的战略却至关重要。如果你的销售、客户和其他内部团队无法找到发布的内容,或者发现它对于潜在客户和客户并没有价值,那么你就是在浪费时间和资源。

要在整个内容生命周期中创建一个闭合的反馈循环,并追踪以下关键指标:

每月内部资源的浏览次数。
内部资源下载的MoM次数。
通过电子邮件或社交媒体分享资源的MoM内部份额。
来自内部分享转介绍流量的MoM数量

4. 追踪社交渠道

社交媒体营销在B2B领域中变得越来越流行。然而,在最近的一项调查中,71%的B2B营销人员使用内容营销和社交媒体分享,而其中只有约22%的人认为这些方法“有效”。

利用社交媒体的力量扩大你的整体存在和覆盖范围。一旦将最适用的社交渠道整合到你的营销策略中,首当其冲要确保在这些渠道上的追踪效果 - 并不是指单纯的点击即可或喜欢。

B2B的社交媒体不仅仅是喜欢和转发。在一天结束时,社交营销的存在是为了促使潜在买家深入到销售周期,并激励他们参与 - 通过点击登录页面、请求演示、或做其他事情来获得更高的得分。

你会想追踪:


引导者的分享/点击次数

影响者的分享/点击次数

参与/展现量


诸如SEM Rush和谷歌分析等工具都是追踪性能的关键工具。一些社交媒体渠道有审核你的平台内置策略的工具--Facebook Insights就是一个很好的例子。此追踪工具可让你衡量关键指标,例如大多数用户的在线时间、帖子覆盖面以及发布后的参与度。

将数字化营销视为一个持续不断的过程。前期战略可能会取得不错的效果,但用以一个季度来持续评估你的B2B战略至关重要。趋势发生变化,需求也在转变,因此战略也应该随时拥抱这些改变。